B2B-myynti verkossa: miksi ostaja on tehnyt päätöksensä ennen kuin soittaa sinulle
Tiivistetysti Mitä B2B-myynti verkossa tarkoittaa? B2B-myynti verkossa ei tarkoita verkkokauppaa eikä sitä että kaupat solmittaisiin ilman ihmisiä. Se tarkoittaa sitä, että yritysostajan päätösprosessin alkupää, tarpeen tunnistaminen, vaihtoehtojen kartoitus ja ensimmäinen karsinta, tapahtuu nykyään verkossa, ennen kuin yhtään puhelua on soitettu tai tapaamista sovittu. Myyjä pääsee mukaan vasta siihen vaiheeseen, joka verkossa tehdyn esikarsinnan jälkeen on…
