Avainsanatutkimus pk-yrittäjälle: 5 työkalua joilla pääset alkuun ilmaiseksi

Tiivistetysti

• Avainsanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä mitä sanoja asiakkaasi oikeasti käyttävät, ei mitä sanoja itse käyttäisit
• Viisi ilmaista työkalua riittävät pk-yrittäjälle alkuun, kalliita tilauksia ei tarvita
• Paikallinen avainsana on useimmiten yksinkertainen kaava: palvelu yhdistettynä paikkakuntaan

Mitä on avainsanatutkimus?

Avainsanatutkimus tarkoittaa sitä prosessia, jolla selvitetään mitä sanoja ja fraaseja potentiaaliset asiakkaat oikeasti käyttävät hakiessaan palveluitasi Googlesta. Tämä ei ole sama asia kuin se, millä sanoilla itse kuvailisit omaa yritystäsi. Yrittäjä saattaa puhua ”kokonaisvaltaisista digiratkaisuista”, kun asiakas hakee yksinkertaisesti ”kotisivut yritykselle”.

Tämä ero on koko avainsanatutkimuksen ydin. Jos sivustosi kieli ei täsmää siihen mitä asiakas oikeasti kirjoittaa hakukenttään, hakukone ei osaa yhdistää sivuasi siihen hakuun, vaikka tarjoaisit täsmälleen sitä mitä asiakas etsii.

Viisi ilmaista työkalua joilla pääset alkuun

1. Google Autocomplete: Kirjoita hakukenttään palvelusi nimi ja katso mitä Google ehdottaa jatkoksi automaattisesti. Nämä ehdotukset perustuvat oikeisiin, yleisiin hakuihin, eivät arvauksiin.
2. ”Ihmiset kysyivät myös” -laatikko: Hakutulossivun keskellä näkyvä laatikko paljastaa suoraan mitä kysymyksiä ihmiset esittävät aiheeseen liittyen. Nämä ovat valmiita otsikkoideoita omalle sisällöllesi.
3. Google Search Console: Jos sivustosi on jo olemassa, tämä ilmainen työkalu näyttää tarkalleen millä hakusanoilla sivustosi jo näkyy, ja kuinka moni klikkaa. Tämä on ainoa työkalu joka näyttää sinun oman, todellisen datasi, ei yleistä arviota.
4. Google Keyword Planner: Vaatii Google Ads -tilin, mutta ei vaadi aktiivista mainoskampanjaa tai maksua sen käyttämisestä. Näyttää arvioita hakumääristä ja kilpailun tasosta.
5. Ilmaiset kolmannen osapuolen työkalut: Useat työkalut (esimerkiksi Ubersuggest tai AnswerThePublic) tarjoavat rajoitetun ilmaisen tason joka riittää satunnaiseen käyttöön, vaikka täysi versio olisikin maksullinen.

Miksi kannattaa käyttää useampaa kuin yhtä työkalua: Yksikään yksittäinen työkalu ei näytä koko totuutta hakukäyttäytymisestä, koska jokainen kerää dataa hieman eri tavalla ja eri lähteistä. Google Autocomplete näyttää suosituimmat haut juuri nyt, Search Console näyttää oman sivustosi todellisen historian, ja Keyword Planner näyttää arvioidun volyymin. Yhdistämällä kaikki kolme saat huomattavasti luotettavamman kuvan kuin mitä yksikään niistä antaisi yksinään.

Paikallinen avainsana on useimmiten yksinkertainen kaava

Kun yritys palvelee tiettyä paikkakuntaa, avainsana on lähes aina muotoa palvelu yhdistettynä paikkakuntaan. Tämä ei ole monimutkaista, mutta se pitää tehdä oikeasti, ei arvata.

Näin tämä näkyy käytännössä: kun rakensimme kotisivut yritykselle Tampereella, koko sivun rakenne lähti siitä, että ostaja hakee juuri sitä yhdistelmää, ei pelkkää ”kotisivut” tai pelkkää ”Tampere”. Sama logiikka toistuu jokaisella paikkakunnalla, mutta talousprofiili sen ympärillä vaihtelee: kotisivut yritykselle Kuopiossa painottaa terveysteknologiaa, kotisivut yritykselle Vaasassa energiaklusteria, ja kotisivut yritykselle Rovaniemellä matkailun kausiluontoisuutta.

Tämä on juuri se syy miksi yhtä yleistä ”palvelemme koko Suomea” -sivua ei kannata rakentaa yksittäisten paikkakuntasivujen sijaan. Jos yritykselläsi on useampi toiminta-alue, tätä samaa kaavaa kannattaa soveltaa jokaiseen erikseen, esimerkiksi kotisivut yritykselle Oulussa tai kotisivut yritykselle Turussa, ei yhdellä kertaa kaikkialle sopivalla yleistekstillä.

Usein kysytyt kysymykset

Tarvitsenko maksullisen työkalun päästäkseni alkuun?

Et. Google Autocomplete, ”Ihmiset kysyivät myös” -laatikko ja Google Search Console ovat kaikki täysin ilmaisia, eivätkä vaadi mitään tilausta. Maksulliset työkalut tuovat lisää syvyyttä, mutta eivät ole pakollisia aloittamiseen.

Kuinka monta avainsanaa yhden sivun pitäisi kohdistaa?

Yksi sivu kannattaa rakentaa yhden ydinaiheen ympärille, ei kymmenille erillisille avainsanoille kerralla. Luonnollisen kirjoittamisen kautta sivu alkaa automaattisesti sisältää myös lähisukuisia hakutermejä ilman että niitä tarvitsee erikseen väkisin ripotella tekstiin.

Miten tiedän toimiiko valitsemani avainsana oikeasti?

Google Search Console näyttää muutaman viikon tai kuukauden kuluttua julkaisusta, näkyykö sivustosi oikeasti niillä hauilla joita tavoittelit, ja kuinka moni klikkaa. Tämä on ainoa varma tapa tietää, arvailu ei riitä.

Aloita yhdestä sivusta, ei kaikesta kerralla

Avainsanatutkimus voi tuntua ylivoimaiselta jos yrittää selvittää kaiken kerralla. Kannattaa aloittaa yhdestä tärkeimmästä sivusta, esimerkiksi etusivusta tai tärkeimmästä palvelusivusta, ja laajentaa siitä. Koko kotisivut yritykselle -opas käy läpi tarkemmin miten koko sivusto kannattaa rakentaa tämän ajattelun päälle.

Jos et ole varma mistä oma avainsanatutkimuksesi kannattaisi aloittaa, varaa maksuton 30 minuutin konsultaatio. Käydään yhdessä läpi mitä juuri sinun asiakkaasi oikeasti hakevat.sultaatio, niin käydään yhdessä läpi mistä juuri sinun sivustosi kohdalla kannattaisi aloittaa.

Vauhdilla asiaan!

Jutellaan kotisivujen hankinnasta rennosti ilman sitoumuksia